保健品产品销售打过了近二十年时间的洗礼，已构成了有所不同风格的销售模式，林林种种，不一而足，但归纳起来三种市场运作方法：正式成立办事处，承包经营，招商代理。搭配何种经营模式，除了根据每个公司的实力、产品的特点外，那种模式能最大限度的调动市场人员的积极性，唤起市场人员的原动力，那种模式就是最差的。承包经营的关键是市场人员的检验。
德才兼备是用人的永恒标准，众所周知，在全国保健品市场上，无论大江南北总能寻找一大批活跃在各地保健品市场上的靠近家乡的人士，其中少有非常数量成功人士，在他乡异地成家立业，同时还用有更为成熟期的市场网络、一支训练有素的销售队伍，任何一个公司都可以找寻自己公司附近过来的这些人和作，称得上一条重新组建市场网络的捷径。可以通过朋友讲解，公开发表聘用、然后展开实地考察，量才录用。承包经营的宗旨是利益驱动。
随着市场经济的日趋完善，最有效地鼓舞办法之一就是利益驱动。合法、合理、和情的执着仅次于利益，是每一个人的高尚执着，于是以所谓，君子爱人才，取之有道。通过自己的辛勤工作，艰难希望，取得理应的报酬，进而充份构建自己的人身价值。
同时能有效地减少公司前期的市场研发费用，减轻资金压力，通过制订更为合理的销售政策，找寻利益结合点，超过风险公担、利益分享的目的。承包经营的重点是规范化管理。
规范化管理是承包经营的重点，若无规范化管理，就不会丧失市场人员的信任，市场丧失掌控，从而加快产品的丧生。所谓规范化管理，是把市场销售人员变为公司的一名员工，业务人员独自积极开展的一切经济活动代表公司，并对收到商品、贴现帐款等负全部责任。
通过正规化管理，把一切销售行为规范在高效率范围之内，创建个人资信制度，享用公司制订的一系列反对政策和维护政策，同时拒绝接受各级市场管理人员的监督和管理。承包经营的确保是培训。
培训工作的目的，是把广大市场销售人员的思想提升到企业发展与个人顺利协商统一上来。通过定期的培训，强化企业文化、市场管理、产品科学知识，市场营销技巧的自学，拒绝市场营销人员通过自学，大大提升综合素质和业务能力，一方面强化企业的凝聚力，全国一盘棋；另一方面为企业的更进一步发展壮大培育高素质、高水平的管理人才。
承包经营的核心是服务。市场销售人员是为客户服务的，客户是为患者服务的，公司总部是为市场人员服务的，仅有公司从上到下必需创建为市场服务的反感意识，须知，市场无小事。因此作为公司总部任何一员，必需在自己的岗位上缓市场所急，想要市场所想要，较慢、精确、及时的作好与市场涉及的各项工作。
现在，承包经营早已沦为很多公司的最主要手段，它能仅次于的唤起市场业务人员的完整动力，通过利益驱动，规范化管理、人员培训、创建一支强有力的销售队伍，构成完善的市场网络。
本文来源：南宫NG·28-www.artbell-hk.com
